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三星为何能在中国战胜苹果? 时间站在三星这边

来源:www.mymobilereo.com 点击:782

此前,苹果CEO蒂姆蒂姆库克(TimCook)认为,随着时间的推移,中国将会给苹果带来巨大的机遇。但是现在“时间”似乎站在三星一边。

苹果公司本周表示,第三季度大中华区的收入比第二季度下降43%,至46.5亿美元,比去年同期下降14%。苹果在大中华区收入下降的主要原因是在香港的销售额急剧下降。库克在收益分析师电话会议上表示,“具体原因尚不清楚。”

苹果与三星和许多中国手机制造商竞争的策略仍不明朗。

三星在争夺中国市场的战斗中击败了苹果。据市场研究公司国际数据公司(IDC)称,三星在中国800亿美元智能手机市场的份额为19%,2017年中国智能手机市场将扩大至1170亿美元。苹果在中国智能手机市场的份额比三星低10个百分点,而且它只是中国市场第五大智能手机制造商。

库克说苹果公司计划在未来两年内将专卖店数量翻一番。目前,苹果在中国内地和香港分别有8家和3家专卖店。但他指出,苹果对销售的投资将“极其谨慎,因为我们的目标是推出高质量的产品”。

三星目前在中国的专卖店是苹果的三倍。三星在吸引消费者和与移动运营商合作方面更加积极。三星在应对联想、华为和中兴等中国手机制造商的竞争方面也处于更有利的地位。

有很多型号

深圳电子产品市场的状况可以解释三星智能手机出货量高于苹果的一个原因。由于型号众多,货架上三星智能手机的数量与苹果手机相比至少是4:1部。

苹果每年只发布一款苹果手机,定位于高端市场;另一方面,三星每年在中国市场推出多种型号的产品,配置不同,价格也不同。

分析师表示,三星手机具有针对中国市场的功能:例如,中国最受欢迎的照片分享应用POCO.cn支持两张手机卡(苹果手机只支持一张手机卡)。

技术咨询公司RedTechAdvisors的董事总经理迈克尔克莱恩德林(MichaelClendenin)说,“中国人喜欢更多的功能。他们想要50个他们根本不需要的功能。苹果没有遵循这样的策略。不幸的是,为了占领中国的主流手机市场,手机制造商必须提供满足用户需求的产品。“前沿”分析师认为三星在中国日益增长的优势是苹果打算在全球推出廉价苹果手机和大屏幕手机的主要原因。一位在中国市场有经验的三星高管表示,“我们相信,我们已经在中国市场获得了领先优势,其他制造商必须跟随我们。“

三星对苹果的挑战不仅包括推出更便宜的智能手机,还包括高价机型。三星和CEOJ。申克欣在接受采访时说,“我们非常重视中国高端智能手机市场。“

三星和中国电信联合推出了一款名为“心就是世界”的智能手机,由成龙代言,售价约为元。三星手机业务执行副总裁李英熙(LeeYoung-hee)表示,“中国拥有大量高端用户,这有助于我们接触少数用户,提高品牌认知度。“

虽然这些豪华手机的销量不大,但与移动运营商在开发这类手机方面的合作表明三星愿意进入中国智能手机市场,满足少数市场的需求。国际数据公司分析师黄志光(TZWong)表示,“关键在于三星对当地市场的持续适应。"

苹果最新版本的iOS包含新浪微博等应用程序的链接,但应用程序本身需要用户下载,三星手机已经预装了这些应用程序。黄说,“人们知道三星是韩国品牌,但它增加了一个中国面具。“

三星通过提前进入中国市场获得了不可否认的优势。三星可以快速适应不断变化的环境。野村证券分析师choice Hang-hee表示,随着20世纪90年代中期中国经济的快速增长,三星改变了战略,开始在中国销售价格更高的电子产品,而不是j

三星于1985年在中国北京开设了第一家办事处。三星是中国市场的先锋,主要在中国生产电子产品,销往国外市场。相比之下,苹果最近才大规模进入中国市场。

三星通过提前进入中国市场获得了不可否认的优势。三星可以快速适应不断变化的环境。野村证券分析师choice Hang-hee表示,随着20世纪90年代中期中国经济的快速增长,三星改变了战略,开始在中国销售价格更高的电子产品,而不是j

这意味着三星在中国的零售业务远远超过苹果。除了与三大移动运营商合作之外,三星还与国美、苏宁和许多小型零售商建立了密切合作,在中国开设“体验”商店。

苹果的销售渠道与三星相似,但它进入中国市场较晚,意味着其零售业务要小得多。例如,三星在广东省有200多家授权分销商,而苹果只有95家。

三星一直与移动运营商保持密切合作。申说,“与移动运营商保持密切合作是我们的核心政策。”在中国,每个移动运营商使用不同的技术,并要求三星“根据他们的要求优化我们的手机”这不是一项容易的任务,但是我们已经充分考虑了移动运营商的要求。“

与此形成鲜明对比的是苹果和中国移动之间的谈判。多年来,两家公司一直未能就收入分享达成共识,这使得数亿潜在客户无法接触到苹果。

三星前高管马克纽曼(MarkNewman)表示,三星在中国的成功是有原因的,它不想重蹈日本竞争对手的覆辙。”三星花了很多时间研究索尼、东芝和松下。这项研究的结果之一是隔离策略有缺陷,因此三星在过去十年一直在大力推动全球化。这在中国尤其明显,三星在中国的员工数量仅次于韩国。

据国际数据公司称,三星目前是中国高端和低端智能手机的市场领导者。在中国,平均月薪约为640美元,许多考虑改用智能手机的用户买不起苹果手机。

通过推出各种产品,三星与中国消费者建立了深厚的关系。随着年龄的增长,许多消费者会购买更昂贵的手机。同时,高端和低端机型的引入也将有助于三星应对联想和华为等中国竞争对手的竞争。

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