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金融科技转向TO B:谁的数据谁的客户?

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金融技术的下半年转向TO B服务,这已成为市场上的共识。在纯粹的TO C商业模式中,金融技术公司可以直接收集和保留用户数据,并获得数据背后的“人”,即客户。在TO B模式中,如何与B端合作伙伴正确构建和共享数据资产是一个需要全面考虑的问题。

在中央银行公布了黄金控制公司监管的相关文件后,外国媒体报道,蚂蚁黄金服务计划将其业务分为两部分,并归属于两家主要公司。一方面,为了减少资金需求,公司持有的金融许可相关业务将转移到新成立的子公司,另一方面,原有的金融云,风险管理和其他金融技术业务将留在蚂蚁金融服务中心。

上述消息未得到Ant Financial的积极回应。

在中央银行发布的《金融控股公司监督管理试行办法(征求意见稿)》中,财务控制集团内部业务合作和信息共享的要求如下:“金融控股公司及其控股机构,公司控股机构可以共享客户信息,销售团队,信息技术。资源,系统,运营,业务地点和其他资源发挥协同效应。“

目前,Ant Financial Services持有的金融许可证包括支付,资金,银行,小额贷款和互联网金融资产交易。去年9月,Ant Financial Service宣布将Ant Financial Cloud升级为Ant Financial Technology。业务方向为行业提供完整的数字金融解决方案,包括核心灾难恢复系统,如金融安全和地区。区块链等,包括数字银行,数字保险,数字证券,数字监管等行业解决方案。

“可以理解,蚂蚁的许可业务是直接TO C的一部分,而金融技术是赋予B端权力的业务。它不输出流量,而是输出技术和系统功能。如果这种拆分解决方案事实上,除了监管和资本方面的考虑外,应该说为TO B的业务开辟了更多的空间,因为蚂蚁银行,消费贷款产品和现金贷款产品的强大竞争力可能引起B方合作伙伴的担忧。 “金融科技行业的一位人士告诉记者。

最近在一次采访中,Pleasant Loan首席执行官唐宁也谈到了这一点。他认为,在与中小银行等金融机构的业务合作中,有必要考虑客户是谁。 “我认为双方的合作必须有明确的定位。金融技术的定位是帮助银行更好地为客户服务或为他们提供更多客户。这是一个非常明确的定位。不能说这个顾客是在同一时间。这是你的(金融技术),目前还不清楚。例如,当他使用在线购物或社交产品,非金融产品时,该客户可以是您的。但是,您与金融机构合作,为他们提供金融技术。授权,这项技术将成为他的。或者顾客是他的,让他更好地为这个顾客服务,这很清楚。“

对于尚未进入输出技术系统能力领域的更多金融技术公司而言,TO B是另一个战场,从C端到B端。

不久前,杭州市中级人民法院裁定,二维火灾起诉美国集团小白盒案,二维火力输了。二维火灾在诉讼中声称美国集团的小白盒“非法入侵”其二维火灾智能收银系统,“劫持”该系统和商人的第三方支付流量,构成不公平竞争。杭州法院发现二维消防软件系统是一个基于Android系统底层技术的开放系统,不仅可以访问美国集团的“小白盒子”,还可以让商家安装其他应用。

二维火灾在其平台上与益信的“商业信用”相连,为平台用户提供在线小规模经营贷款产品。美国代表团还为其合作伙伴商家提供“商业贷款”。对于这种小额贷款模型的客户和风险控制,支付数据的重要性是不言而喻的。二维火灾允许商家安装支付宝或微信支付,并对美国代理商的中途拦截提起诉讼,此外还支付业务费用。商业收入纠纷,二维火灾和美国集团,餐饮业“老家庭”竞争的数据。

目前,金融科技公司和银行都在探索“开放”和“平台”的方向。数据和客户的共享程度以及共享的适度和合理程度仍需要通过实践进行验证。

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